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ダイハツ新型「トール」の値引き!失敗しない値引きの方法に納得!

更新日:

いらっしゃいませ!

自動車営業マンの田中です!

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先日ダイハツから新型車で「トール(THOR)」「トールカスタム(THOR CUSTOM)」発売されましたね。

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引用元ダイハツ・トール

またトヨタからは「ルーミー」「タンク」、スバルからは「ジャスティ」という名称で販売されました。

こちらはOEM販売となるので、車を作っているのは「ダイハツ」です。

 

それで、じつは大きな声では言えないのですが…。

もしエンブレムがダイハツでも構わなければ、トールは同じ兄弟車のタンクやルーミーよりもかなりお値打ちに買えるのです。

この間、仲の良いトヨタの営業が「え?そんなに!」と驚いていましたよ。

というわけで、発売したばかりの「トール」の値引き額について具体的な根拠も合わせて解説します。

 

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「ダイハツ・トール」の車体値引き額について

ダイハツは、2016年8月1日にトヨタの完全子会社になりました。

その前からトヨタの軽自動車部門みたいな感じではありましたが、そういう絡みもありまして愛知県のダイハツでは以前から「ワンプライス販売」という方法をとっています。

ワンプライス販売とは?

通常、車の販売はメーカーの希望小売価格から営業マンが値引きして販売する「二重価格販売」です。

これに対してワンプライス販売とは、「値引き限界価格なので、ズバリこれで買ってください!」と、初めから価格公表している販売方法です。

個人的には、気の優しい値引き交渉が苦手な方でもお値打ちに購入できるわけですから、ワンプライス販売は良いと思います。

しかし、このワンプライス販売が車業界で定着しないのは、同じ新車を販売しているのに、店ごとで売り上げをださないといけないので、どこかで差別化を図るしかありません。

ですから、結局は価格競争が起こるため、ワンプライス販売が定着しないのだそうです。

ただ、そういった業界の中で愛知県のダイハツはワンプライス販売を続けています。

 

愛知県のワンプライス販売価格のトールを見てみる

では愛知県のダイハツのトールの販売価格はいくらになっているのでしょうか?

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引用元名古屋ダイハツ・三河ダイハツ

こちらの価格を見ると、

  • 最もお値打ち価格の「トール X-A」では、車両値引きが 55,560円
  • 最も高い「トール カスタム Gターボ」では、車両値引きが 85,760円

となっています。

 

ちなみに、このワンプライス販売は4WDでは適用されていないらしく、4WDを買った場合は車両値引きは”ワンプライスの値引き以下”になるそうです。

つまり、普通に営業マンの裁量で出来る値引きよりも、ワンプライス販売の価格設定はお得に設定されているということですね。

ですから、純粋な車両値引きを考えた場合、ワンプライス価格よりも多ければお得だと言えますよね。

ただ、他の軽自動車で愛知県のお隣の三重県で同じ条件で見積りを出した際は、やはり愛知県の方が総支払いで安かったです。(実話)

トヨタのお膝元である愛知県なので、特別に他県よりもちょっと多めに値引きしているのかもしれませんね。

 

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ワンプライス価格よりも値引きは出来ないの?

では「ダイハツ・トール」を購入した場合、値引きはこれ以上出来ないのでしょうか?

ヤフー知恵袋では、「ワンプライス販売だから値引きできないと言われた」という相談もありました。

果たして、本当に値引きは出来ないのでしょうか?

答え 多少できます。

というのは、愛知県のダイハツのワンプライス販売の値引きは、あくまで「車両本体の値引き」です。

新車の値引きは、対策や諸経費、用品など他の部分でも可能です。

詳しくは、こちらを読んでください!

新車の値引き交渉!現役の自動車営業マンが教えます!

 

ですから、「ワンプライス販売だから1円も引けません」ということは無いのですね。

但し、諸経費や対策費分を考えても、せいぜい3~4万円が限度だと思います。

こちらに用品値引きが加わって値引き総額となりますが、そちらはどれだけ用品を付けたかによって変わります。

また、仮に愛知県でワンプライス価格で購入される人が、他社と価格の比較をする場合は「すでにワンプライス販売で車両値引きは行われている」ということは加味しないといけません。

「他社メーカーの車は10万円値引きしてくれたのに、ダイハツは5万円だった」と目先の値引きしか見ないと逆に損かもしれませんよ。

ワンプライスの値引き + 営業が引いてくれた値引き = 他社の値引き総額

として考えないと正確な比較は出来ないです。

この点は、注意したいところですね。

 

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ズバリ!「ダイハツ・トール」の値引き総額は?

というわけで、まずは車両値引き+諸経費+対策費を踏まえて考えると

「ダイハツ・トールの値引き」はメーカー希望価格から▲9万円~12万円くらい

が妥当な数字だと思います。

あとは、

  • 用品がどれだけ付いているか?
  • 下取り車があれば、そちらを頑張れるか?

という所で加算していきましょう。

また、同じ車である「トヨタ・ルーミー/タンク」「スバル・ジャスティ」の基準にもなると思います。

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でも、本当はもっと値引きできるんじゃないの?

ネットで新型車である「トール/ルーミー/タンク/ジャスティ」の値引き額を見ていると、高いサイトでは20万円というところがありました。

それくらいの値引きが可能なのか現役営業マンの田中さんに確認したところ、

「用品が40~50万円分くらいあるなら可能だと思うけど、普通に考えたら無理」

とのことでした。

但し!

愛知県のダイハツでは、早くもトールにナビ10万円分プレゼントというキャンペーンが展開されています。

さらに安全装置のスマートアシスト搭載の場合は、用品3万円プレゼント!

からの、じつは他にも競合対策などの隠れキャンペーンが出ております。

これらを加えると、値引き総額は20万円を超えることも可能ですね。

 

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「ダイハツ・トール」の買うならどのグレードがおすすめ?

 

 

さて、記事も後半に差し掛かっていますが、私が個人的にダイハツ・トールで思うところをお伝えします。

個人的には「高いグレードでなくても十分」だと考えています。

 

カスタムグレードじゃなくてもデザインは結構良い!

トールとトールカスタムを実際に見比べた感想としては、カスタムではなくても通常のトールで十分カッコいいと思いました。

通常のトールとカスタムの違いは外観のデザインだけではなく、6スピーカーやLEDライトなどの機能面もありますから一概には言えませんが、単純にデザインで言えば通常のトールでも十分カッコ良かったです。

 

Xグレードでも十分使える車だと思います!

実際、トールのスマートアシスト無しの車両価格は1,463,400円ですから、同じダイハツ・タントの片側パワースライドドアのXグレードが1,355,400円なので10万円くらいの差なんですよね。

さらに、軽自動車660ccに対して、トールは1,000ccですから走りのことを考えると、ダイハツ・タントのXターボが1,436,400円なので、価格は変わらないわけです。

そう考えると、軽自動車と比べても価格はそんなに高くないと思います。

ダイハツでXグレードは真ん中の売れ筋グレードです。(D、Lという下位グレードがトールにはない)

確かに「トール」のグレードで考えれば、Xだと「TFTカラーマルチインフォメーションディスプレイ」が無いとかありますけど、他の軽自動車でも無いですから。

ただ「マニュアルエアコン&2スピーカーはXグレードを売る気ないの?」と思わせますが、使い勝手を考えてもキーフリーシステム(スマートキー)ですし、電動格納ミラーも付いています。

密かにXグレードはアリではないでしょうか?

 


 

結論として、競合車は「スズキ・ソリオ」ですが、タントやN-BOXという軽自動車のハイトールワゴンを購入検討している方も、トールのXグレードを視野に入れてみてはどうでしょうか?

ランニングコストを考えれば、やはり軽自動車にかなう車はありませんが、排気量660ccが1000ccに変わるのと、室内の横幅も7cmほど広くなるメリットがあります。

軽自動車では少し物足りないという方には、かなり良さそうですよ。

 

まとめ

「トール/ルーミー/タンク/ジャスティ」の値引き額について

  • ダイハツ車は愛知県ワンプライス販売が車両値引きの参考になる
  • メーカーのキャンペーンが手厚い今が購入チャンス!
  • 「ルーミー/タンク/ジャスティ」も同じ車なので値引きの基準に出来る

今までダイハツは軽自動車がメインで、普通車はトヨタというイメージでしたが、今回のトールに関しては少し感じが違いそうです。

テレビCMもよく見ます結構”売る気”を感じさせます。

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如何でしたでしょうか?

「ダイハツ・トールの値引き」話ですが、お役に立てましたでしょうか?

個人的には、スズキの「ソリオ・バンディッド」とダイハツ・トヨタ・スバルの「トール/ルーミー/タンク/ジャスティ」が今後自動車業界を賑わ沸かしてくれればなと思っています。

早速、私の友人も展示車見に来ていましたし、今後に期待死体と思います。

というわけで、「ダイハツ新型トールの値引き!失敗しない値引きの方法に納得!」でした!

 



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