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車の購入売却

車の下取りと買取りはどちらが得なの?裏話も踏まえて解説するよ!

更新日:

いらっしゃいませ!

現役自動車営業マンの田中です。

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あなたは車の買い替えの時に現在乗っている車を「下取りに出すか?買取りの出すか?」迷ったことはありませんか?

じつは、私も自動車営業マンになる前は「どっちが得なんだろう?」と悩んだことがあります。

そして最終的に「下取りの方が査定金額が高かった」ので、下取りに出して新車を購入しました。

マイケル
買取り金額よりも下取り価格の方が高かったなんて意外ですね。ネットを見ると絶対買取りの方が高いみたいに書かれているのに…。
田中さん
当時は私クライスラーのジープに乗っていて、トヨタのプリウスに買替え検討してたんですね。外車だから買取りの方がいいかなと2社に査定して貰ったら190万円と210万円でした。
マイケル
クライスラーのジープですか!なんか田中さんのイメージに合わないですね。
田中さん
まあ、アウトドアとか行かないですからね(笑)で、それは置いといて。一応下取りでも査定してもらったら思ったよりも高くて230万円でした!

 

当時の私は車の販売・下取り・買取りの裏事情がまったくわかっていなかったのですが、いざ自動車の営業マンとして働いてみると「買取りよりも下取りが高かった理由」がよくわかりました。

結論から言うと「買取りに出した方が良い車」や「下取りでも査定して貰った方が良い車」など状況は変わります。

その辺も詳しく解説していきますので、ぜひ最後までお付き合い下さい!

 

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下取りが買い取りよりも高いことだってあるんです!

ネットで検索すると「下取りよりも買い取りの方が高い!」というサイトがほとんどですが、現役の自動車営業マンとして現場の生の声をお伝えすれば「下取りの査定価格は高騰」しています。

理由はなぜかというと、買取り業者が増えて車を売却する相場が上がったからです。

 

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買取り業者が増えてきたので、ディーラーの下取り査定でもオークション相場いっぱいくらいの査定額を出す所も少なくありません。

そうなると、他のディーラーと下取り価格で差が大きいと「お客さんの心証が悪い」ので、下取りでも下手な数字は言えなくなってきています。

 

なぜ買取りよりも下取りの方が高いケースがあるのか?

マイケル
でもオークション相場いっぱいの価格なら、買取り業者でも出る数字ですよね?
田中さん
確かにそうですね。ただディーラーの下取りには、ちょっとした裏事情があるのです。

 

下取り価格を出す基準として”査定の点数”があるのですが、結局のところは”オークション相場”です。

下取りの車は、

  • 店頭に並べて中古車として販売する
  • オークションに出品する

しかないので、オークションの相場以上の値段をつけると赤字になってしまう可能性が高くなります。

ただ、査定も人が行う事です。

もしかしたら、査定ミスで事故車を修復歴なしで下取りしてしまうことだってあるでしょう。

ですから、こういったミスは必ず起こると考えて計算に組みこんでおきます。

そして、どうしても新車を1台売りたい時には、その計算の範囲内で赤字覚悟で下取り価格を引き上げることがあります。

但し、こんな方法はいつでもやるわけではなく”月間ノルマが厳しい”とか”お得意様”というような理由が無いと通常は行われません。

 

査定ボーナス

これは全てのお店にあるわけではないですが、査定にミスが少ないとボーナスが出ます。

ボーナスと言っても現金ではなく「査定ミスが少ない営業マン」ということで、下取り価格を高めにとっても許されます。

こういった措置が無いと「赤字枠をガンガン使う査定がダメな営業マンが得する」ので、当然と言えば当然ですよね。

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私の下取り価格が高くなった理由は…

私の下取り価格が高くなった理由として「金額が合えば新車は買うと伝えていた」ことで、いろいろ対策を出してくれたようです。(その店で働いている知人の整備士が教えてくれました。)

知人の整備士が「安くしてあげて」と言ってくれたというのも大きな要因だと思いますが、その友人曰く「そういった予算枠が使えたのはタイミングが良かった」と言っていました。

今、自分が車の業界で営業を行っているわけですが、普通車に関して言えば「特別予算枠」みたいなものは結構あります。

ですからタイミングが良ければ、買取りよりも下取りの方が高くなることもあるのです。

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車買取りの業界話

私は車の買取り業者に勤めたことはありませんが、買取り業者の営業マンは私たちのような販売メインの店に飛び込みしてくることも多いです。

とくに事故車でも買取りする業者はノルマもかなり厳しいようで、よくお店にも顔を出すので話をする機会があります。

 

買取り業者も得意分野がある

買取り業者は「買い取った車をどうするのか?」というと、

  • 中古車として転売
  • オークションに出品
  • 海外へ輸出

に、分かれます。

これによって買取り業者も得意分野がありますから、どこのお店が一番高く買い取ってくれるとは一概に言えません。

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年式が新しい車は輸出が効かない

「日本車は海外で高く売れる」と思っている方も多いですが、必ずしもそうではありません。

年式が新しい車というのは輸出が効きませんし、また関税も大きく変わりますから「輸出=高く買取り」というわけでもないのです。

ですが、輸出の場合は

  • 走行距離は関係ない
  • 事故車でも買取り可能

なので「走行距離が多い車」や「事故で大きくキズやへこみがある」場合は、輸出が強い買取り業者を選ぶと良いです。

事故車買取りの大手では「タウ」が有名ですね。

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人気車種、走行距離が少ない車は転売が強い買取り店へ

買取り業者には、買取りした車を自社系列の店で販売するところがあります。

例えば、東京のお店で買取りした車の情報を全国のお店で共有して小売販売出来るので、条件が合えば高くても買い取ってくれるようです。

実際に新車を購入して下さったお客さんの話を聞くとオークション相場よりも高い値段をつけてもらっていました。

でも、その代わり翌日引き渡しが条件だったようです。

そのため、

  • 走行距離が少ない
  • 人気車種
  • 人気色
  • 外内装が綺麗

という買い手がすぐ見つかりそうな車は小売の販売網を持つ買い取り業者が良さそうです。

業界最大手の「ガリバー」、カーオークション最大手のUSSが母体の「ラビット」など他にも色々あります。

 

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「下取り」と「買取り」結局どちらが得なのか?

話は最初に戻りますが「下取りと買取りはどちらがお得か?」というと、

  • 車種
  • 年式
  • 営業マンとの付き合い
  • タイミング …etc

など、いろいろな点から、一概に下取りと買取りのどちらが良いとは言えません。

 

金額だけで考えれば、

  1. 買取り一括査定サイトで複数社に買取り査定してもらう
  2. その金額をベースに下取りで高くとれるか聞いてみる

という流れが一番手っ取り早いように思えます。

結局のところ、下取りでも買取りでも”転売業”ですから「安く仕入れて高く売る」のが基本です。

ですから、買取り業者も出来るだけ安く仕入れたいのは本音です。

その中で「出来るだけ高く買って貰いたい」なら、やはり複数の会社で見積もりを取るしかありません。

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下取りは金額以外のメリットもある

買取りには無い下取りのメリットは「面倒がない」という点でしょう。

面倒くさいのはイヤじゃないですか?

車を買った店で下取りに出せば納車まで乗っていても良いですし、書類のやり取りも一度で済みます。

また、営業マンも「全部任せてくれるお客さん」に何か頼まれれば助けてあげたいと思うのが人情です。

車業界は体質が古いと言うと言葉が悪いかもしれませんが、良い意味でそういったお得意様を大事にする業界です。

下取りに出せばそれだけで信頼関係が出来るわけではないですが、そういったお金だけでは無い部分は確かにあります。

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下取り・買取りの相場を調べる方法

下取りにしても買取りにしても業者が提示する金額を聞いても「本当に高いの?」と考えてしまいます。

とくに買取り業者の場合は「今決めてもらえるなら!」とたたみかけて来ますが、基準が無ければ判断しかねますよね。

そこで、WEBで簡単に下取り・買取りの相場を調べることが出来るサイトをご紹介します。

 

個人情報の入力無し下取り相場を調べる

トヨタのサイトでは、個人情報の入力無しで下取り価格を調べることが出来ます。

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参照元トヨタ下取り参考価格情報

こちらと同様のシステムが日産にもありますが、表示される相場は少し安めです。

本当に参考程度で考えた方が良いでしょう。

 

個人的にお勧めはGoo買取

メール情報を登録する必要はありますが、個人的には「Goo買取」の価格はかなり精度高いと思っています。

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参照元Goo買取

メールもフリーメールを新規でとって登録すれば営業は来ないに等しいですし、使い勝手も良いと思います。

実際にGoo買取の価格とオークション相場を比較しても大きな開きがあるわけでもありませんでした。

「カーセンサーとGooの鑑定や買取りサービスを比較!おすすめはどっち?」

 

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まとめ

「下取りと買取りがどっちが得か?」ということを金額だけに絞って言うなら、たくさんの業者で査定見積りをとるのが間違いありません。

そう考えると「一括買取り査定サイト」は便利だと思いますが、

  • 複数の業者からの電話が止まらない
  • 即決を迫られて怖い

という声おも聞きますから、申し込むサイト自体よく調べて下さいね。

とにかく面倒くさいことがイヤなら下取りが断然に楽でしょう。

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というわけで、いかがでしたか?

ネットで調べると「下取りに出すと損をする」くらいの話が広がっていますが、そんな時代はとうの昔です。

今オークション相場から20万も30万も下の価格を伝えていたら「この店はぼったくりだ」と思われてしまいます。

現在は、下取りも買取り価格と差が無いように相場は上がって来ています。

ですから、必ずしも下取りが安いというわけではないので「買取りは●万円だったけど、下取りだったらどう?」とズバッと切りだしてみてください。

それで高く下取りしてくれるならラッキーですよね。

 

マイケル
下取りも買取りに負けない価格を出さないと大変ということなんですね。
田中さん
今はネットで買取り相場も調べられる時代ですから、それよりも大きく下回る査定をしていたら本当にお客さん怒って帰っちゃいます。
マイケル
そうなんですね。田中さんもお客さんが怒って帰ってしまったことあるんですか?
田中さん
私、男性には厳しめですから。ぶっちゃけ何度もあります(笑)

 



【 最後にPRです! 】

車の一括査定で心配なのは、たくさんの業者から一度に電話が掛かってくるとこと。

でもローラさんでお馴染みの「ユーカーパック」は、

  • 営業電話が来ない
  • 個人情報が流れない
  • 査定は自宅(出張査定)か提携ガソリンスタンドで1度のみ

それに2000社が参加するオークション形式だから車が高く売れる可能性があります!

愛車を高く売りたい方は試してみてね♪>/


yuki

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